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Descanso aumenta un 233 % sus ventas con el Inbound Marketing

Posted by Laure le Masson on Oct 11, 2015 5:47:00 PM

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De 2007 a 2014, Descanso enfocó sus esfuerzos de marketing a medios tradicionales (revistas locales, sorteos, expos, espectaculares, entre otros), buscando generar demanda tanto en el mercado local (Tijuana y Mexicali) como en el mercado estadounidense del sur de California. Además de los medios tradicionales, Descanso contaba con un sitio web informativo, perfiles de redes sociales y campañas pagadas en buscadores web (Google).

 Para 2015, el ritmo de ventas de Descanso estaba por debajo de las expectativas y en el mercado se veía cada vez más competencia, principalmente debido a que la zona geográfica de Rosarito / Ensenada se ha posicionado como un destino importante para el turismo nacional e internacional gracias a la oferta gastronómica y vitivinícola alrededor del Valle de Guadalupe.

 A partir de mayo de 2015, se inició un proyecto para fortalecer la generación de demanda a través de medios digitales y se optó por implementar una estrategia de Inbound Marketing, generando los siguientes resultados:

 

  • Crecimiento en visitas: Se incrementó 13 veces el número de visitas en 5 meses

 

  • Crecimiento en leads: se incrementó 6 veces el número de leads en 5 meses

Acciones clave que generaron mejores resultados

  • Definición del target: Se definieron dos mercados (mexicano y estadounidense), en los cuales concentramos el desarrollo del sitio web y contenidos de acuerdo a sus necesidades.

  • Rediseño del sitio web: Desarrollo de un diseño gráfico atractivo (en español e inglés) y contenidos que generan una experiencia de valor para el visitante (texto, foto y video).

El diseño del sitio web de Descanso antes del desarrollo 

El diseño del sitio web de Descanso después del desarrollo 

La versión móvil de la nueva web de descanso

  • Campañas de Inbound Marketing: Las campañas de Inbound Marketing permitieron convertir visitas en leads a través del uso de calls-to-action y landing pages.

Se incluyeron nuevos Call-to-actions en la web de Descanso

Se crearon landing pages dentro de la nueva estrategia digital de Descanso

 

  • Campañas de Facebook: Campañas pagadas en Facebook enfocadas al target mexicano y estadounidense.

  • Videos: Se produjeron videos originales con residentes auténticos.
 
  • Blog: Desarrollo del blog con publicaciones de interés para el target.

En INCRENTA MX, somos especialistas en estrategias digitales con un único objetivo: aumentar las ventas a través del canal digital.

Laure le Masson
Project Manager Leer más

Topics: timeshare

 

 
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