De 2007 a 2014, Descanso enfocó sus esfuerzos de marketing a medios tradicionales (revistas locales, sorteos, expos, espectaculares, entre otros), buscando generar demanda tanto en el mercado local (Tijuana y Mexicali) como en el mercado estadounidense del sur de California. Además de los medios tradicionales, Descanso contaba con un sitio web informativo, perfiles de redes sociales y campañas pagadas en buscadores web (Google).
Para 2015, el ritmo de ventas de Descanso estaba por debajo de las expectativas y en el mercado se veía cada vez más competencia, principalmente debido a que la zona geográfica de Rosarito / Ensenada se ha posicionado como un destino importante para el turismo nacional e internacional gracias a la oferta gastronómica y vitivinícola alrededor del Valle de Guadalupe.
A partir de mayo de 2015, se inició un proyecto para fortalecer la generación de demanda a través de medios digitales y se optó por implementar una estrategia de Inbound Marketing, generando los siguientes resultados:
- Crecimiento en visitas: Se incrementó 13 veces el número de visitas en 5 meses
- Crecimiento en leads: se incrementó 6 veces el número de leads en 5 meses
Acciones clave que generaron mejores resultados
- Definición del target: Se definieron dos mercados (mexicano y estadounidense), en los cuales concentramos el desarrollo del sitio web y contenidos de acuerdo a sus necesidades.
- Rediseño del sitio web: Desarrollo de un diseño gráfico atractivo (en español e inglés) y contenidos que generan una experiencia de valor para el visitante (texto, foto y video).
El diseño del sitio web de Descanso antes del desarrollo
El diseño del sitio web de Descanso después del desarrollo
La versión móvil de la nueva web de descanso
- Campañas de Inbound Marketing: Las campañas de Inbound Marketing permitieron convertir visitas en leads a través del uso de calls-to-action y landing pages.
Se incluyeron nuevos Call-to-actions en la web de Descanso
Se crearon landing pages dentro de la nueva estrategia digital de Descanso
- Campañas de Facebook: Campañas pagadas en Facebook enfocadas al target mexicano y estadounidense.
- Videos: Se produjeron videos originales con residentes auténticos.
- Blog: Desarrollo del blog con publicaciones de interés para el target.
En INCRENTA MX, somos especialistas en estrategias digitales con un único objetivo: aumentar las ventas a través del canal digital.
